电商运营技术现在已经非常的透明化了,完全没有必要再浪费很多时间去学习,电商的运营思路如下:

 

  先说店铺权重一个新店刚注册下来发布的任何产品几乎不会有流量的,这不是你的产品好不好的问题,主要是店铺没有人群标签,也没有动销权重,平台不知道该给你推什么样的人,所以必须先激活店铺权重,方法也很简单,每天发布三个链接,一共发布到10个链接就可以了,每个链接上架后,补个10单左右分三天完成,具体单量随意安排。或者用直通车批量推广或者引力魔方做动销,当然这个成本会高一些经过5到10天的操作,店铺会有几十个搜索访客。

 

然后进入第二阶段测款,经常会有人会把测款和测图的顺序搞反,这里强调一下,一定要先测款再去测图,如果你先测了图就会出现可能点击率很高流量也不少,但是怎么也不转化的情况,这里再考虑换款就会导致浪费不少钱,非标品需要测款而标品需要选款,标品经常会因为同质化的竞争,导致很难起来新品往往会引发价格战导致行业进入恶性循环,最终整个类目被废掉。

 

  滑板这个类目在18年打起了价格战,到现在为止即使这个类目的top1都还在赔钱,因为价格拉不上去只能亏钱硬抗,如果是做标品,尽量选择一些有功能差异或者外观差异或者品牌优势的产品尽量不去选择市场上已经买烂的款,否则就会陷进去无法自拔。

 

  接下来详细的说一下非标品测款,这个过程非常有必要的,狠毒哦新手由于选款不合适,导致后期投入的补单费用,直通车费用都浪费掉了,测款是基础工作,如果做不好后面流量起的再快,也还是会废掉。

 

  很多工厂的老板和实体店老板就会经常犯经验性错误,按照自己线下几十年的经验去选款导致巨大的损失,测款看到是数据而不是用眼睛看,可以通过补单和直通车两种方式去测款,先说一下补单测款,测款其实就是赛马,在众多的宝贝中测出谁跑的最快,要测出稳定的数据,自然就是条件公平,每个宝贝都给10单左右的单量,补单渠道一致分三天补完,然后观察数据看谁的搜索流量快,谁产生的收藏加购数据好,当然能转换更好,一般需要几十款能测出一款好产品,不要觉得费劲。

  找到合适的款后进入下一个阶段测图,就必须使用直通测去测图了,新建推广计划加入10-20个关键字设置精确匹配,参照行业平均出价,如果知道自己需要的人群就设置年龄性别加客单价或者消费水平,组成三级人群标签涨到30%50%即可接下来就是跑数据,一张好图要足够的数据才能确定。

 

  当一张图点击数量达到50个,且点击率高于行业平均水平那基本可以确定是一张好图,后面还可以放大点击量在测试如果点击率依旧很稳定就可以正常使用,如果测完图之后就可以进入下个阶段,打造爆款这时没必要下架链接,只要你测图这个阶段没有超过两周都可以打爆的,这时不需要考虑什么入池了,因为测图的时候已经帮助链接入池了。

 

  接下来开始做基础销量和评价分3-5天完成一般30-50单即可没有必要大量的补单,补单也是为了做个评价和基础销量然后稍微的拉下链接权重,如想了解详情可以点链接看主页https://www.trlipin.com来交流,补单可以通过多个长尾词来补,当然如果搜索有流量补进店词更好。

 

  最后要说的是做基础销量的同时,可以进行直通车的推广,主要以长尾关键词为主,这个阶段不要考虑投产比,但是得保证每天的销量增加,波动增长也可以,随着增长慢慢加入大的关键词,才能满足流量增加需求,基本上开车10天左右,搜索就会快速飙升,当搜索起来以后不要大量的补单,让链接自己产生真实转化,如果转化偶尔跟不上,适当补单维持下,但也不要超过30%,搜索稳定后开始接入引力魔方拉升,推荐流量,然后就是报名各种的活动开始疯狂发货模式这样就能正常的运营自己的电商了。

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